Етосът, патосът, логосът и кайросът произлизат от реториката – тоест ефективното говорене и писане. Може да намерите концепциите в курсове по реторика, психология, английски език или в почти всяка друга област!
Понятията етос, патос, логос и кайрос също се наричат начини на убеждаване, етични стратегии или реторични призиви. Те имат много различни приложения, вариращи от ежедневни взаимодействия с други до големи политически речи до ефективна реклама.
Прочетете, за да научите какви са начините на убеждаване, как се използват и как да ги идентифицирате!
— Да, Александър, това ще бъди на теста.'
Какви са начините на убеждаване?
Както може би се досещате от звука на думите, ethos, pathos, logos и kairos се връщат чак до древна Гърция. Понятията са въведени в Аристотел Реторика , трактат за убеждаването, който разглежда реториката като изкуство, през четвърти век пр. н. е.
Реторика се занимава основно с етос, патос и логос, но кайрос, или идеята да използвате думите си в точното време, също е важна характеристика на учението на Аристотел.
Kairos обаче беше особено интересен за софистите, група интелектуалци, които изкарваха прехраната си, преподавайки различни предмети. Софистите подчертават важността на структурирането на реториката около идеалното време и място.
Заедно и четирите концепции са се превърнали в начини на убеждаване, въпреки че обикновено се фокусираме върху етос, патос и лого.
Ако Айнщайн го казва, трябва да е вярно.
Какво е Ethos?
Въпреки че може да не сте чували термина преди, „етос“ е често срещано понятие. Можете да мислите за това като за обръщение към авторитет или характер – убеждаващи техники, използващи етос, ще се опитат да ви убедят въз основа на социалното положение или познания на говорещия. Думата етос дори идва от гръцката дума за характер.
Базиран на етос аргумент ще включва изявление, което използва позицията и знанията на говорещия или писателя. Например, чуването на фразата Като лекар, вярвам, преди спор за физическо здраве е по-вероятно да ви повлияе, отколкото чуването, Вярвам, като учител във втори клас.
по същия начин, одобренията на знаменитости могат да бъдат невероятно ефективни при убеждаването на хората да правят неща . Много зрители се стремят да бъдат като любимите си знаменитости, така че когато се появяват в реклами, е по-вероятно да купят каквото и да продават, за да приличат повече на тях. Същото важи и за влиятелните лица в социалните медии, чиито партньорствата с марки могат да имат огромни финансови ползи за търговците .
В допълнение към авторитетни фигури и знаменитости, според Аристотел, по-вероятно е да се доверим на хора, които възприемаме като притежаващи здрав разум, добър морал и добра воля - с други думи, ние се доверяваме на хора, които са разумни, справедливи и мили. Не е нужно да сте известни, за да използвате етоса ефективно; просто трябва този, когото убеждавате, да ви възприема като рационален, морален и мил.
Тъжните образи са пример за патос, който апелира към емоция.
Какво е патос?
Патос, който идва от гръцката дума за страдание или опит, е реторика, която апелира към емоция. Апелираната емоция може да бъде положителна или отрицателна, но каквато и да е, тя трябва да накара хората да се чувстват силно като средство да ги накара да се съгласят или не.
Например, представете си, че някой ви моли да дарите за кауза, като например спасяване на тропическите гори. Ако те просто ви помолят да дарите, вие може или може да не искате, в зависимост от вашите предишни възгледи. Но ако отделят време да ви разкажат история за това колко животни са изчезнали поради обезлесяването или дори за това как техните усилия за набиране на средства са подобрили условията в тропическите гори, може да е по-вероятно да дарите, защото сте емоционално ангажирани.
Но патосът не е само създаване емоция; може да става дума и за противодействие. Например, представете си учител, който говори на група ядосани деца. Децата се дразнят, че трябва да вършат училищна работа, когато предпочитат да са навън. Учителят бих могъл да ги предупреди за лошо поведение или, с реторика, той може да промени мнението им.
към низ метод java
Да предположим, че вместо да ги накаже, учителят вместо това се опитва да им вдъхне спокойствие, като им пусне успокояваща музика и говори с по-тих глас. Може също да се опита да им напомни, че ако се заемат с работа, времето ще минава по-бързо и ще могат да излязат навън да играят.
Аристотел очертава емоционалните дихотомии в Реторика . Ако публиката изпитва една емоция и за вашия аргумент е необходимо тя да изпитва друга, можете да уравновесите нежеланата емоция с желаната . Дихотомиите, разширени след Аристотел, са :
- Гняв/Спокойствие
- Приятелство/Вражда
- Страх/увереност
- Срам/Безсрамие
- Доброта/Нелюбезност
- Съжаление/възмущение
- Завист/Емулация
Имайте предвид, че те могат да работят във всяка посока; не става въпрос само за насочване на публиката от отрицателна към положителна емоция.
Въпреки това, промяната на емоцията на публиката въз основа на невярна или подвеждаща информация често се разглежда като манипулация, а не като убеждаване. Навлизането в как и защо изисква гмуркане етиката на реториката , но е достатъчно да кажем, че когато се опитате да заблуждавам публика, това е манипулация.
Ако наистина искате да запалите публиката за нещо, можете да вдъхнете справедлив гняв, което може или не може да бъде манипулация. Ако някой се обиди, че сте го помолили за нещо, можете да опитате да го накарате да ви съжалява, като превърнете възмущението в съжаление - това е манипулация.
Изглежда надежден, нали?
Какво е лога?
Логос идва от гръцка дума с множество значения, включително земя, реч и разум. В реториката се отнася конкретно до това да имате чувство за логика към вашето убеждаване; логос-базираната реторика се основава на логиката и разума, а не на емоцията, авторитета или личността.
Аргументът, основан на логиката, се обръща към чувството за разум на човека - добрата реторика, базирана на лога, ще убеди хората, защото аргументът е добре обоснован и основан на факти. Има два общи подхода към логото: дедуктивни и индуктивни аргументи.
Дедуктивните аргументи се основават на твърдения, за да се стигне до заключение — всъщност се стига до обратното заключение. Често срещан метод е да се предложат множество верни твърдения, които се комбинират, за да се стигне до заключение, като класическия метод за доказване, че Сократ е смъртен.
Всички хора са смъртни, а Сократ е човек, следователно Сократ трябва да е смъртен.
Това всъщност не е случай, който трябва да се аргументира, но можем да приложим същата рамка и към други аргументи. Например, имаме нужда от енергия, за да живеем. Храната дава на тялото енергия. Следователно ние се нуждаем от храна, за да живеем.
Всичко това се основава на неща, които можем да докажем, и води до заключение, което е вярно , а не само теоретизирано. Дедуктивното разсъждение работи при предположението, че A = B, B = C, следователно A = C. Но това също така предполага, че цялата информация е вярна, което не винаги е така.
Понякога заключенията, до които достигате с дедуктивни разсъждения, могат да бъдат валидни, тъй като разсъжденията имат смисъл, но заключението може да не е непременно вярно. Ако се върнем към аргумента на Сократ, можем да предположим, че:
Всички мъже ядат ябълки. Сократ е човек. Следователно Сократ трябва да яде ябълки.
Проблемът е в това не можем да докажем, че всички мъже ядат ябълки – някои го правят, други не. Някои може да ядат ябълка веднъж, но никога повече. Но въз основа на нашите аргументи заключението, че Сократ трябва да яде ябълки, е валидно.
Силен дедуктивен аргумент за разсъждения, базирани на лого, ще бъде съставен от доказуеми факти, които могат да достигнат до доказуемо заключение. Въпреки това един валиден, но не съвсем здрав аргумент също може да бъде ефективен, но внимавайте да преминете от убеждаване към манипулация!
номериране на азбуката
Друг подход към логос-базираната реторика е индуктивното разсъждение, което, за разлика от дедуктивното разсъждение, води до вероятен аргумент, а не до определен. Това не означава, че е по-малко ефективен - много научни концепции, които приемаме за истина, са индуктивни теории, просто защото не можем да пътуваме назад във времето и да ги докажем - а по-скоро, че индуктивното разсъждение се основава на елиминиране на невъзможното и завършване с аргумент, който се основава на здрава логика и факти, но това може да не е непременно доказуемо.
Например всички хора с кашлица имат настинка. Кели има кашлица. Следователно Кели вероятно има настинка.
Нашето заключение е вероятно , но не абсолютна. Възможно е Кели да не е настинала – не защото няма кашлица, а защото има други възможни причини, като например алергия или просто вдишване на прах. Заключението, че е настинала е вероятно въз основа на данни, но не абсолютни.
Друг пример би бил, че Кели чопле носа си. Кели е жена, следователно всички жени трябва да си бръкнат в носа.
Индуктивното разсъждение се основава на обобщения. Първият пример, в който Кели вероятно има настинка, има смисъл, защото се основава на нещо доказуемо - че извадка от хора, които имат кашлица, има настинка - и е последвано от вероятно заключение. Във втория пример това е по-малко разумно заключение, тъй като се основава на екстраполация от една референтна точка.
Ако обърнем твърдението и кажем, че всички жени си чоплят носовете, а Кели е жена, следователно Кели трябва да си чопле носа, това би било по-здрава логика. Все още не е непременно вярно – не всички жени си чоплят носовете – но по-здрав пример за индуктивно разсъждение.
Индуктивните разсъждения все още могат да бъдат невероятно ефективни при убеждаване, при условие че информацията ви е добре аргументирана. Индуктивното разсъждение създава хипотеза, която може да бъде тествана; неговото заключение не е непременно вярно, но може да бъде изследвано.
Както винаги, внимавайте да се впуснете в манипулация, която е по-вероятно да се основава на погрешни или подвеждащи факти.
Кайрос е свързан с точното време и място.
Какво е Kairos?
Kairos е гръцката дума за благоприятен момент, което е точно това, което означава в реториката. Според този принцип времето, в което се разгръща един аргумент, е толкова важно, колкото и самият аргумент. Спор в неподходящ момент или пред неподходяща аудитория ще бъде пропилян; за да бъдете ефективни, трябва също да имате предвид кога говорите и на кого.
Всъщност кайрос означава избор на правилното реторично средство, което да съответства на аудиторията и пространството, в което се опитвате да убеждавате. Ако искате да убедите хората да станат вегетарианци, средата на състезание по ядене на хот-дог вероятно не е подходящият момент. По същия начин вероятно няма да убедите стая от учени, управлявани от данни, в нещо, като се позовавате на патос или етос; лога вероятно е най-добрият ви залог.
По същество kairos ви моли да обмислите контекста и атмосферата на аргумента, който правите. Как можете да разгърнете аргумента си по-добре предвид времето и пространството? Трябва ли да изчакате, или времето е от съществено значение?
Както е казал Аристотел, всеки може да се ядоса - това е лесно, но да се ядосаш на правилния човек и в правилната степен, в точното време, с правилната цел и по правилния начин - това не е по силите на всеки и не е лесно.
Целта на kairos е да постигне точно това. Ефективното използване на kairos засилва способността ви за убеждаване, като взема предвид как хората вече се чувстват въз основа на контекста. Как можете да повлияете или да противодействате на това? Или може би патосът не е правилният подход - може би студените твърди факти, използвайки лога, са по-подходящи. Kairos работи във връзка с другите начини на убеждаване, за да подсили аргумента ви, така че докато създавате убедителна част, помислете как и кога ще бъде разгърната!
Направете малко детективска работа, за да разберете какъв начин на убеждаване виждате.
Как да идентифицираме Ethos, Pathos, Logos и Kairos
Разбирането как работят начините на убеждаване може да ви направи по-добри в идентифицирането и избирането им. Не само, че по-доброто им разбиране е полезно за съставянето на вашите собствени аргументи, но също така е полезно, когато виждате аргументите на други хора. Когато разберете как работят етосът, патосът, логото и кайросът, вие сте по-малко податливи на тях.
Рекламата е едно от местата, където най-често виждаме начините за убеждаване. Гледайки всяка от тези реклами, можете да видите как те използват всеки начин на убеждаване, за да убедят публиката да убеди публиката в нещо.
Произход
Използването на знаменитости е класически пример за етос, който използва авторитет или признание, за да убеди публиката в нещо. В този случай знаменитости като Мишел Обама, Лин-Мануел Миранда и Джанел Моне обсъждат важността на гласуването.
Няма значение, че не са политици или политолози; публиката ги намира за привлекателни и истински. Когато говорят за важността на гласуването, публиката слуша, защото харесва това, което тези фигури имат да кажат . Ако талантливи, известни хора като този отделят време да гласуват, това трябва да е важно!
Историците или онези, които са добре запознати с политиката, може да изтъкват различни аргументи защо публиката трябва да гласува, но в този случай целта е да вдъхновите хората. Когато видим хора, на които се възхищаваме, да правят неща, ние също искаме да ги направим; оттук и причината етосът да работи толкова добре.
Патос
Рекламите на ASPCA са едни от най-скандалните примери за патос в рекламата. Ангелът на Сара Маклаклан възпроизвежда кадри на малтретирани животни в приюти, насърчавайки зрителите да дарят пари в подкрепа на организацията.
Не е трудно да се разбере защо работи; и песента, и образите са сърцераздирателни! Не може да не се почувствате тъжни, когато го видите, и тази тъга, последвана от подкана за дарение, ви насърчава да предприемете незабавни действия. И тези реклами са ефективни - кампанията събра милиони долари за ASPCA .
Като се обръща към нашите емоции и ни кара да се чувстваме тъжни, тази реклама ни насърчава да действаме. Това е класическа употреба на етос – той влияе на чувствата ни чрез един-два удара на тъжна музика и изображения, насърчавайки ни да извършим желаното действие.
Логота
В някои случаи емоцията и авторитетът не са правилната тактика. Логотата често се появяват в технологични реклами, като тази за iPhone XS и XR.
Забележете как рекламата се фокусира върху снимки на продукти и технологични условия. Повечето зрители няма да знаят какво представлява бионичният невронен двигател A12, но звучи впечатляващо. По същия начин този широкоъгълен обектив 12 MPf/1,8 с по-големи, по-дълбоки пиксели от 1,4 микрона е доста безсмислен за повечето хора, но цифрите подсказват, че този телефон е нещо специално, защото използва научно звучащ език.
Няма значение дали публиката наистина разбира какво се казва или не. Важното е те да се чувстват уверени, че рекламата им продава нещо, от което имат нужда — в този случай впечатляващи технологични спецификации, които правят този телефон подобрение в сравнение с други.
Кайрос
Kairos в идеалния случай трябва да вземе предвид всички употреби на начините на убеждаване, но навременността също може да бъде голяма продажна точка. В тази тематична за Коледа реклама на M&Ms, компанията използва своевременен хумор, за да създаде връзка между празниците и M&Ms.
Тъй като тези реклами се пускат толкова дълго време, има и носталгична привързаност към тях. Точно както хората очакват с нетърпение новите реклами на Budweiser по време на Super Bowl, други очакват с нетърпение да видят M&M или полярната мечка на Coca-Cola по време на празниците.
Въпреки че тази реклама не прави всичко възможно, за да ви каже предимствата на M&M, тя създава връзка между M&M и Коледа, насърчавайки хората да ги купуват около празниците.
Подобрете убеждаването си чрез по-добро разбиране на етоса, патоса, логото и кайроса.
Примери за начини на убеждаване
Сега, след като се запознахте с това как функционират етосът, патосът, логото и кайросът и какво могат да направят, можете да тествате способността си да ги разпознавате, като използвате изображенията по-долу!
Има няколко неща, които трябва да обърнете внимание на това изображение:
java тип променлива
- Анонимната фигура
- Езика
- Използването на статистика
Можете ли да разберете кой начин на убеждаване представлява това?
Фактът, че фигурата е анонимна, ни казва, че вероятно не е етос. Въпреки че може да бъдем повлияни от човек, който е във форма, тук всъщност няма привлекателност въз основа на човека – той е просто изображение в подкрепа на рекламата.
ДОМИНИРАЙТЕ е доста натоварена дума, което предполага, че това може да има елементи на патос.
Все пак погледнете тази статистика. Независимо дали е вярно или не, подобна твърда статистика предполага, че тази реклама използва лога, за да се хареса на зрителите. Можете да извлечете аргумент от там - 75% от потребителите губят тегло в рамките на седмици. Вие сте потребител. Следователно, вероятно ще отслабнете в рамките на седмици.
Какво забелязвате в това изображение?
- Снимката
- Начинът, по който текстът рамкира тялото на жената
- Името на парфюма
- Изборът на цвят
Какъв начин на убеждаване е това?
Отново не знаем кой е моделът и парфюмът няма да ни накара да изглеждаме като нея, така че можем да броим етоса.
Рекламата изглежда доста насочена към това да ни накара да гледаме определени неща - по-специално устните и гърдите на жената. Какво се опитва да ни накара да почувстваме?
конвертиране на int в двойна java
ЗАБРАНЕНИЯТ ПЛОД има конотация на чувственост.
Червеното е цвят, който обикновено се свързва със страстта.
Когато комбинирате снимката, рамката, името на парфюма и цвета, получавате силно усещане за сексапил от рекламата. Това го прави пример за патос – рекламата се опитва да ни накара да се чувстваме по определен начин . Ако си купим този парфюм, може би и ние ще се почувстваме привлекателни.
Какво ще кажете за тази реклама?
- Сериозна снимка
- Текст, който обещава да няма повече болки в гърба
- Препоръчан лекар.
Посещението на лекар може да ви накара да мислите, че отговорът е логото, но тук няма призив към логиката.
Няма повече болки в гърба, е хубаво обещание, но няма опит да се апелира към емоциите, така че не може да бъде патос.
Това, което е важно в това изображение, е комбинацията от лекаря в изображението и препоръчания лекар. Този лекар може да не е известен, но има авторитет, което го прави пример за етос.
Нашето доверие в това лечение расте, защото вярваме, че лекарят разбира как да се справи с болката в гърба.
Какъв начин на убеждаване е това? Мисля за:
- Рамкирането
- Моделът
- Текстът
Тя изглежда модерно и рекламата споменава стилисти, така че възможно е това да е етос.
Няма статистика или аргументи, така че отговорът вероятно не е лога.
Патосът е възможен, но въпреки че има силно гримиран модел, тази реклама е много по-малко за сексапил от предишната.
Но текстът споменава конкретен празник - Нова година - което предполага, че това е кайрос. Kairos може и често трябва да се комбинира с всички начини на убеждаване, за да бъде още по-ефективен. В този случай външният вид на модела може да предложи или етос, или патос в допълнение към кайрос. Посланието тук е, че трябва да действате сега, в началото на годината, за да се възползвате от сделката и да започнете годината с нов стил, много подобен на този, който носи моделът.
Плачещото дете почти сигурно е патос.
Ключови съвети за идентифициране на Ethos, Pathos, Logos и Kairos
Сега, след като знаете разликата между всички начини на убеждаване, ще имате много по-лесно време да ги идентифицирате. Ако срещнете проблеми, винаги можете да задавате въпроси за това, което виждате, чувате или четете, за да разберете какъв начин на убеждаване използва.
#1: Свързано ли е с конкретно време?
Ако аргументът се основава на конкретен ден или контекст, като Свети Валентин или е привлекателен само за избрана група хора, като хора с кучета, по-вероятно е да бъде кайрос.
#2: Включва ли знаменитост или авторитетна фигура?
Знаменитостите често са мъртви, че аргументът използва етос. Но авторитетни фигури, като лекари, зъболекари или политици, също могат да бъдат използвани за привличане към етоса. Дори обикновените, обикновени хора могат да работят, особено когато се комбинират с патос, да ви харесат въз основа на взаимната ви връзка.
#3: Включва ли статистика?
Статистиката е огромна улика, че даден аргумент използва лога. Но логата могат да бъдат и просто логичен аргумент, като например, че ако растенията се нуждаят от вода и е трудно да запомните да ги поливате, трябва да си купите автоматична поилка за растения. Това е напълно логично, което ви прави по-вероятно да го купите, вместо да променяте навиците си, за да не забравяте да поливате растенията си по-често.
#4: Влияе ли на емоциите ви?
Ако даден спор се опитва да промени емоциите ви, независимо дали като ви натъжи, зарадва, ядоса или нещо съвсем друго, това е добър индикатор, че използва патос. Сексапилът е един от най-големите примери за патос в рекламата, появяващ се навсякъде - от реклами за грим до реклами на автомобили до реклами на хамбургери.
Какво следва?
Нуждаете се от помощ за разбиране на историческия контекст за Великият Гетсби за да усъвършенствате своя базиран на кайрос аргумент?
Винаги можете да комбинирате начините на убеждаване с литературни средства за да направите аргументите си още по-силни!
Научете как да казвате „добро утро“ на японски ! Дори и да не е начин на убеждаване, това са просто добри обноски.